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合众外贸论坛 - 贸茂网 - 全球最大的中文外贸论坛 -> 外贸防骗 -> 被同行骗的经历

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lys88




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被同行骗的经历

经常在阿里处看到别人发表自己的工作经历,而自己却很少发表自己的工作经历,原因是自己很少会有特殊的经历。以下是我的一篇特殊的经历,如有写得不好的地方敬请原谅!
A:我司(佛山XX五金制品有限公司) B:上海XX五金制品有限公司(台湾商人) C:是B的英国老客户
    我与B刚接触的时候就已经知道他是我司的同行,但由于五金的泛围很广,我司是生产建筑五金,而B是生产汽车五金,按道理来说:B有点不属于我司的同行。
刚开始的时候是B主动打电话来联系我的,原因是C叫B生产(找)某种建筑五金,由于B不懂这行技术,无法做样品给C打样,所以就找我司来生产。
    06年7月,B从上海专程坐飞机到我司来,他这次一次来主要的原因是叫我司做样品给C打样,他并开门见山说:接到订单,我司不生产,由贵司来生产,试单数量是一个20尺柜,预计每月走3个20尺柜。由于他当时没有带C的样品过来,所以我们只能凭图纸来打样,经过了师傅们2个多星期的努力,样品终于做出来了,然后我就了给B,B再寄给C,C 收到样品后,出具了不合格检验报告,并列明不合格的原因。哦!这时我才知道我们犯下了一个大错,就是“在没有看到工艺之前,凭图纸来做样品”。所以我就要求B从C处拿样品过来,重新打样。
    06年8月份,B带着C的样品再一次从上海飞到我司来,与我们协商再做样品的事,B说:我们这次改变方针,样品的主体由我司来做,配件由B公司生产完毕后寄到我司来安装,由于我司没有样品的主体的模具,要完成的话,必须要开模,所以老板就要求B出钱开模,B说在没有接到C的订单之前不想付出昂贵的模具费,这样风险太大了(我应该醒1),所以B就选择了最原始的解决方案-----线切割。在样品的生产过程中,由于我和B是需要不断地沟通,渐渐地我与B已成好友了,3天过后,B要返回上海,他在临走时跟我说了一句话:今次我们只许成功,不许失败,因为我已打过2次样品过去了(我应该反醒2)。经过了车间师傅们3个多星期的苦战之后,样品从我司寄到B,B再寄到C,C收到后,再次出具不合格检验报告,原因是还有些少的问题,所以不够完美。哎!欧洲人的要求特别高,简直是“鸡蛋里面挑骨头啊”,算吧!只好又再做第3次打样了。
    我与B经过了半年来的电话沟通,我们之间已建立了一份深厚的友谊感情了。B不但工作认真勤奋,而且是个很棒的人,B公司不但统冶了C公司汽车配件的领域,而且对C公司里面的大大小小的员工、销售、运作、以及财政都撑握透切(C是英国某大型企业集团)他今次为样品事那样的重视,主要的原因是想统冶C公司的建筑五金的领域。
时间过得很快,第3次的样品终于完成了,样品再次从我司寄到B,B再寄到C,但今次的打样只是每个规格做了一对,再没有多余的可留给B,B就向我提出每个规格寄一对给他?我说:剩下的我们没有安装啊,他说:没关系,你只要把配件及主体寄给我,让我自己随意拼一下,(我明知这个方法是没用的)那我就可以与C进行技术舌战来说服他下订单了,在他强而有力的说服下,我真的是寄了,我知道这次我一寄,那我就已经失去了所有的主动权(我应该反醒3)。
    经过了3次的打样,C终于下了订单给B,但B没有遵守诚诺,下订单给我司,并以价格及付款方式来为辩护自己。我把这一切都告诉给我的老板,老板就帮我分析,老板说:其实你想想啊,他运用了短短的3天时间就能够开了一个塑料五金模(我之前应该反醒4),他肯定之前自己有打过样的,但不成功就找我们来做实验。他是一只千年老妖,而你是刚出世的黄毛丫头。你又再想深一层,这么大的一张订单,他从来不找我来谈,而找你来谈?他为何不直接找来我?那样更快、更直接可以取到他心中的答案(我之前应该反醒5)。
听老板这样的分析,我真的痛哭入心啦,但我还是不甘心,于是我就打了3次电话给B,B却没有接听,最后我发了一条信息给他,以示结束了我们之间大半年来的谈判。短信内容:我愚,你诈,人生活着究竟是为些什么?“钱”!生不带来,死不带走,败家子子孙孙后后代代,将会化为勿有,你是永永远远看不到的一场结局。
      个人总结:这次令我真正地体现到“商场如战”的道理,在5次我应该反醒的过程中,我却没有对自己的工作进行思考,而且在谈判的过程当中缺少了“怀疑”与“攻击”这4个字。难道整个商界都是:你愚,我诈的一个过程吗?要想成为商界的强者,真的是要骗吗?难道要像俗语所云的:“无奸不成商”吗?



下一主题不该被骗的还是被骗了.上一主题骗术:小订单只是诱饵

坚持三公的论坛才是好论坛,贸易通不是这样的!
[楼 主] | Posted: 2007-01-08 10:35 顶端
janychen


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人无信不立。商无誉不兴。
骗,最多也只能行于一时。

[1 楼] | Posted: 2007-01-10 17:33 顶端
green



智慧大师
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做事如做人
只要自己能坚持就好,可以面对自己的良心


坦诚睿智、情动云天
"我有一个信念,就是事不避难、勇于担当、奋勇向前"
[2 楼] | Posted: 2007-02-14 09:32 顶端
taoyuhang


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怎么有这样的人啊.
郁闷

[3 楼] | Posted: 2007-02-14 11:43 顶端
橄榄枝




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此等人不会有好下场的!楼主莫过于伤心啊!
[4 楼] | Posted: 2007-03-01 11:18 顶端
橄榄枝




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要知道人间自有天理的
[5 楼] | Posted: 2007-03-01 11:19 顶端
雪中松


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古人说“能信不为人下”。B公司这么做,早晚也会失信于他的客户的。最后,还是有损我们中国人的形象。
唉,也可能这是楼主成长的另一种经历吧。
不过,你的老板既然知道来龙去脉,又是老江湖了,他也应该在你沉迷的时候点一下你。
楼主不必太过难受。


曾梦想仗剑走天涯..............

[6 楼] | Posted: 2007-03-16 21:42 顶端
★铮铮


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切莫急于求成!
相信你会一步步成长的

[7 楼] | Posted: 2007-03-29 14:04 顶端
航空货运我做主


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没事的 楼主 你的损失也不是很大 比起我看那些个的要好的多啊 而且你是自己亲身经历 是很好的教训  不过还是同情你的  忙了一下午 连汤也没喝

严生:深圳.香港.广州飞CZ CA CX OZ SV UPS EK有靓价
MSN:yanzhiyuan10000@hotmail.com
QQ:512331458   电话:13510570244
0755-25468300 E-mail:yanzhiyuan10000@163.com
天下没有白吃的午餐.
[8 楼] | Posted: 2007-03-30 14:20 顶端
★铮铮


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顶顶顶
昨天来了,今天又来了,看人气不是很高嘛~~

[9 楼] | Posted: 2007-03-30 15:53 顶端
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