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被同行骗的经历
经常在阿里处看到别人发表自己的工作经历，而自己却很少发表自己的工作经历，原因是自己很少会有特殊的经历。以下是我的一篇特殊的经历，如有写得不好的地方敬请原谅！
A:我司（佛山XX五金制品有限公司） B：上海XX五金制品有限公司（台湾商人） C：是B的英国老客户
我与B刚接触的时候就已经知道他是我司的同行，但由于五金的泛围很广，我司是生产建筑五金，而B是生产汽车五金，按道理来说：B有点不属于我司的同行。
刚开始的时候是B主动打电话来联系我的，原因是C叫B生产（找）某种建筑五金，由于B不懂这行技术，无法做样品给C打样，所以就找我司来生产。
06年7月，B从上海专程坐飞机到我司来，他这次一次来主要的原因是叫我司做样品给C打样，他并开门见山说：接到订单，我司不生产，由贵司来生产，试单数量是一个20尺柜，预计每月走3个20尺柜。由于他当时没有带C的样品过来，所以我们只能凭图纸来打样，经过了师傅们2个多星期的努力，样品终于做出来了，然后我就了给B，B再寄给C，C 收到样品后，出具了不合格检验报告，并列明不合格的原因。哦！这时我才知道我们犯下了一个大错，就是“在没有看到工艺之前，凭图纸来做样品”。所以我就要求B从C处拿样品过来，重新打样。
06年8月份，B带着C的样品再一次从上海飞到我司来，与我们协商再做样品的事，B说：我们这次改变方针，样品的主体由我司来做，配件由B公司生产完毕后寄到我司来安装，由于我司没有样品的主体的模具，要完成的话，必须要开模，所以老板就要求B出钱开模，B说在没有接到C的订单之前不想付出昂贵的模具费，这样风险太大了（我应该醒1），所以B就选择了最原始的解决方案-----线切割。在样品的生产过程中，由于我和B是需要不断地沟通，渐渐地我与B已成好友了，3天过后，B要返回上海，他在临走时跟我说了一句话：今次我们只许成功，不许失败，因为我已打过2次样品过去了（我应该反醒2）。经过了车间师傅们3个多星期的苦战之后，样品从我司寄到B，B再寄到C，C收到后，再次出具不合格检验报告，原因是还有些少的问题，所以不够完美。哎！欧洲人的要求特别高，简直是“鸡蛋里面挑骨头啊”，算吧！只好又再做第3次打样了。
我与B经过了半年来的电话沟通，我们之间已建立了一份深厚的友谊感情了。B不但工作认真勤奋，而且是个很棒的人，B公司不但统冶了C公司汽车配件的领域，而且对C公司里面的大大小小的员工、销售、运作、以及财政都撑握透切（C是英国某大型企业集团）他今次为样品事那样的重视，主要的原因是想统冶C公司的建筑五金的领域。
时间过得很快，第3次的样品终于完成了，样品再次从我司寄到B，B再寄到C，但今次的打样只是每个规格做了一对，再没有多余的可留给B，B就向我提出每个规格寄一对给他？我说：剩下的我们没有安装啊，他说：没关系，你只要把配件及主体寄给我，让我自己随意拼一下，（我明知这个方法是没用的）那我就可以与C进行技术舌战来说服他下订单了，在他强而有力的说服下，我真的是寄了，我知道这次我一寄，那我就已经失去了所有的主动权（我应该反醒3）。
经过了3次的打样，C终于下了订单给B，但B没有遵守诚诺，下订单给我司，并以价格及付款方式来为辩护自己。我把这一切都告诉给我的老板，老板就帮我分析，老板说：其实你想想啊，他运用了短短的3天时间就能够开了一个塑料五金模（我之前应该反醒4），他肯定之前自己有打过样的，但不成功就找我们来做实验。他是一只千年老妖，而你是刚出世的黄毛丫头。你又再想深一层，这么大的一张订单，他从来不找我来谈，而找你来谈？他为何不直接找来我？那样更快、更直接可以取到他心中的答案（我之前应该反醒5）。
听老板这样的分析，我真的痛哭入心啦，但我还是不甘心，于是我就打了3次电话给B，B却没有接听，最后我发了一条信息给他，以示结束了我们之间大半年来的谈判。短信内容：我愚，你诈，人生活着究竟是为些什么？“钱”！生不带来，死不带走，败家子子孙孙后后代代，将会化为勿有，你是永永远远看不到的一场结局。
个人总结：这次令我真正地体现到“商场如战”的道理，在5次我应该反醒的过程中，我却没有对自己的工作进行思考，而且在谈判的过程当中缺少了“怀疑”与“攻击”这4个字。难道整个商界都是：你愚，我诈的一个过程吗？要想成为商界的强者，真的是要骗吗？难道要像俗语所云的：“无奸不成商”吗？ |
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[楼 主]
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Posted: 2007-01-08 10:35 |
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