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jialimin




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与韩贸易中碰到的难题探讨！

事情是这样的：

  今年6月份我公司经朋友介绍认识了一新客户，是韩国汉城公司驻青岛办事处，在青岛市南区海青路海青花园。我们接到了汉城公司的第一个针织裤订单2万件，谈价格、签合同、开信用证、贷款、备料一切顺利，可是样品却迟迟未能确认，不确认样品就不能做大货，这样拖了好长时间汉城公司干脆告诉我们，先把面料备齐，不要做大货，等客户最终确认再做。

  在我们焦急的等待中信用证过期了。我们要求改证，汉城公司以种种理由推辞未能修改，当初我们为表示合作诚意而先付给汉城公司的3万元佣金也一直未能退回。在这个过程中第二个信用证开始生产了。因为交期很紧，我们加班加点生产，但最终只走了一部分货，还有一部分未能发出。后来全部做完了，客户以过了销售季节为由取消了这些货物。这时发出的货款以结汇，未发的货存在库里。

  此时第三个信用证已开始生产，结汇手续中需要客户的验货报告，为了表示继续合作的诚意，我们在没有收到验货报告的情况下提前3天出货，结果汉城公司以种种理由推辞验货报告一直未能提供，直到28天后离信用证有效期还有3天了，我们才将验货报告寄出到韩国银行。现在已经10月份，货物早已经卖完。现在的情况是：第3证韩国银行以交单过期为由拒付货款16000美金，第2证汉城公司以质量不好无法销售为由，想把已收到货物中的2款货退给我们，让我们把货款退给他们。

（其实发出的货都是经过他们的跟单员检验通过的）第1证汉城公司正式告诉我们客户取消订单了，口头说要帮我们解决已备好的面料，也遥遥无期。现在汉城公司已通过修改第3证的方式，想把第2证的货款直接从第3证的货款扣下，再让我们把货物拉回来，我们公司因为这3批货积压了大量资金，举步为艰，银行贷款还不上，后面的订单接不下来，工厂已经停工半个月了，汉城公司真***黑透了！我们已经拒绝了他们的修改涵。

  下一步我们该怎么办？怎么才能将损失降到最小？请广大商友帮忙对策！若从法律角度分析我们该如何是好？我们还有什么筹码可以利用？希望大家能帮忙出谋划策，指点迷津，必将感恩不尽！还忠告那些商界新手能引以为戒,跟韩国客户操作信用证一定要谨慎谨慎再谨慎!

分析：

本人有十多年的对韩贸易经历，总体来说决大多数韩国人信誉是良好的。韩国商界看重诚实和信任，一旦建立了较愉快蝶恋花合作关系，一般地说都能建立良好的合作关系！当然，的确有一些韩商信誉较差，这主要是一些中间商。他们一般对中国市场非常熟悉，在生产工厂之间相互压价。
贵司的问题主要出在以下几个方面：

一；对开证行资信要充分了解；

在韩国，由于一般小公司开信用证需要50%以上的保证金，还要通过银行的信誉审核。这就滋生了一些专门帮助小进口商开信用证的公司，他们往往在收取一定费用（通常是200美金左右）通过那些小银行，甚至是“黑行”开出信用证。一旦有任何问题，这些小银行以及专业开证公司，往往以各种理由搪塞。这种背景下，跟单信用证能否顺利结汇，已经不是单纯的银行信用问题了。

二；一般不要接受信用证客检条款；

通常，一些韩国客户处于自我保护的因素，往往要求在信用证中加入“品质检验条款”，即将由他们或授权代理人签发品质检验证书，并将该证书列入议付单据。在这里特别要指出的是，除非和客户关系特别好,一般不可以接受此类条款。尤其是那些满中国到处跑的中间商，他们往往会因市场变化或出于其它目的拒开检验证书，给中方工厂造成巨大损失！

三;D/P结算方式更要小心；

本人曾在九八年与一韩商有个一笔D/P结算纠纷，说来话长！一次此客户以该公司银行开信用证额度已满为由，要求D/P付款。由于在此前双方已以信用证方式愉快合作多次，我们也没过多考虑就予以同意。可但我们按时发货到目的港时，此客户却一直不予提货，后来干脆人影全无，杳无音信！当然，其间确有因亚洲金融危机造成韩元大幅度贬值的因素。如果此时提货，该客户亏损额将达到货款的20%以上。但从一个侧面也反映了这个客户的信誉问题。万般无奈之下，我们只好重新退运货物，由此造成了数万元的损失，而且造成了工厂几十万的货物积压。其间，由于众所周知的原因，我们也没有深究此事。又过了大约一年，此客户又要求订购另外一款产品。我们经过考虑决定以一个当时较低的价格成交，客户很快开来信用证。在确认信用证没有任何问题的情况下，将退回的货物再次发给了他，总算为工厂挽回了损失！

四；对贵司问题的看法；

由于贵司在此交易过程中存在较大过失如下：
1；预支佣金；
2；接受了“客检”软条款！
3；提交不符单据 ；
A；“其实发出的货都是经过他们的跟单员检验通过的”；签了验货证书才是最关键的！
B；““离信用证有效期还有3天了，我们才将验货报告寄出到韩国银行”；三天能到吗？
4；信用证过期；

从若从法律角度，贵司必输无疑！
以上仅供参考，祝顺利！



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[楼 主] | Posted: 2006-08-31 21:27 顶端
wendyreel


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唉,在信用证上一定不要加不合理对个人不利的因素在内.
[1 楼] | Posted: 2007-09-28 15:05 顶端
蔡冢一




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网络需要的是大家的力量，外贸生意难做，本人也曾经被诈骗过，所以开了个专收录欺诈案例的网站，希望哥们老兄踊跃披露，当然也可在做生意前看看，做些参考！
[2 楼] | Posted: 2007-10-05 11:52 顶端

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