小桥
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我与埃及骗子过招全记录
商海感悟
来源：外贸实务论坛 网友：柏亚莎
前言:
埃及是世界四大文明古国之一。公元前3200年，美尼斯统一埃及建立了第一个奴隶制国家。当时国王称法老，主要经历了早王国、古王国、中王国、新王国和后王朝时期，30个王朝。古王国开始大规模建金字塔。中王国经济发展、文艺复兴。新王国生产力显著提高，开始对外扩张，成为军事帝国。后王朝时期，内乱频繁，外患不断，国力日衰。公元前525年，埃成为波斯帝国的一个行省。在此后的一千多年间，埃相继被希腊和罗马征服。公元641年阿拉伯人入侵，埃逐渐阿拉伯化，成为伊斯兰教一个重要中心。1517年被土耳其人征服，成为奥斯曼帝国的行省。1882年英军占领后成为英“保护国”。1922年2月28日英国宣布埃为独立国家，但保留对国防、外交、少数民族等问题的处置权。1952年7月23日，以纳赛尔为首的自由军官组织推翻法鲁克王朝，成立革命指导委员会，掌握国家政权。1953年6月18日宣布成立埃及共和国。1958年2月同叙利亚合并成立阿拉伯联合共和国。1961年叙利亚发生政变，退出“阿联”。1971年9月1日改名为阿拉伯埃及共和国。
埃及历史悠久，名胜古迹很多,金字塔、狮身人面像、卢克索神庙、阿斯旺高坝等,都是我所向往的。但是最近的和埃及人的一次倒霉的合作,让我彻底对埃及的美丽失去热情,甚至发誓,从此屏蔽埃及,再也不跟埃及人接触!
第一节
今年4月10日,
公司来了一批上门的客户,2个埃及人(不会英语)和一个中国人(回民,懂阿拉伯语,也许是翻译)。回民介绍了自己,也说明了来意,就坐下来谈判。
(谈判过程,略,总之埃及人是比较挑剔的,不要看他们都是黑乎乎的衣服很老土,但是挑选产品却颜色鲜艳,全部都是用100%的新材料做，与欧洲同步)
最后谈到价格的时候,总值是21080美金,他们还要我再打折,说什么新客户,给个优惠,把2后面的1080去掉算了。
我不答应,始终坚持,并且告诉他们如果想要便宜的价格,那么我就推荐给颜色稍微暗淡一点的,也不影响使用的质量。他们叽咕叽咕商量了一会,说不能接受。
我马上整理文件,站起来说:"如果不能接受我的价格或者我的建议,那么非常抱歉,我也不能继续这个生意。因为所谓正常的贸易,必需考虑双方的利益,必需让双方都有利可图,否则,就没有意义。OK,你们自己决定,!"
回民说:"希望你可以答应我们,因为我们出来的时候已经找了其他的工厂,如果你的价格合适,那么我们就不去别家了。"
我说:"没问题,你们去别家吧"
大家都不退让,结果不欢而散
我一边叫助手把样品整理干净,一边冲了杯咖啡定定神,还在为刚才那蛮不讲理的埃及人若有所思，没等我抬头,1群3人又回来了
回民解释说:"今天也太晚了,我们不打算去别家工厂,还是再谈下价格,看看是否可以协调。"
这下,我坚持地更加坚持了。
还是4月10日傍晚
3人就坐,我在对面。埃及人提出想要杯咖啡。(也许是因为本来就讨厌他们,所以没怎么客气礼貌)叫助手冲了咖啡,埃及人又试图坎价格。我又起来,说:"对不起,不可以"。
也许他们也意识到自己不会占上风了,最后由回民开口答应我的价格
接下来,是payment,我提出必需是1-30%订金,70%余款见BL COPY FAX支付;
2-由我方安排装运,并用自己货代,
3-出货前7天,把海运费打到指定账号;
(也许是对埃及人的不信任,才加了最后一项的条款)
埃及人回应: 1- 5000美金现金作为订金, 70%见BL COPY FAX支付;
其他条款均答应,另外还加了做大使馆CO认证。
(我考虑:其实5000美金足够我返回来的运费了,再说去的运费我已经让他们支付。记得我们老师经常告诉我们,所谓订金的含义,就是为了有客户采用无理要求而拒绝支付也不去提货的情况下,作为货物返回的费用以及适当的包装损失费。于是也就答应了)
接着,是签订合同,只见那黑乎乎的埃及人不断地拍打着他那自己认为非常考究的密码箱(其实在我看来,只是80年代末的流行品)口中还吐着不太标准的英文"MONEY, MONEY"
收罢从他们那密码箱里出来的MONEY,叫会计立刻去银行存款,生怕收到的是假币。
30分钟后,会计回来。整个过程结果,送走埃及人。准备安排生产。\
6.23日
早上到公司，就看到FAX，仔细看，怎么都看不明白内容。
没多久，回民来电话，说埃及人已经在昨天把银行水单FAX给我了，让我去银行查询。
放下电话，有点相信了，所以此刻的心情也没有前些天糟糕。于是会计去银行查，结果没到。
第二天，没到；第三天，没到；。。。。。。。。。。。。。。第10天，还是没到。
这下有点火了，再次坚持水单，根本找不到我银行的SWIFT号码。当即电话问回民：“怎么回事情？为什么银行一直都没有到款？埃及人为什么不写全我们的资料？”
回民也比较烦躁：“我真的没有办法了，我已经传达了多次，但是埃及人说是已经汇出了，下次你也别打电话给我了。”
晕，是呀，我怎么那么傻？问他有什么作用？再说了，合同上的buyer也不是他，如果现在即使是他想推卸责任，我们也拿他没办法的。对的，应该直接给埃及人去FAX，甭管他们是否看得懂英文。
7月21号，还是没有见有货款。这时候，货物在仓库已经滞留了足足一个月，所产生的费用是$1500。货代（郑）也替我着急，说这事情估计不妙。然后我们就商量着要退货。
但是合同上的一个条款让我彻底感到失望：“余款70%见BL COPY 支付”。我并没有规定一个具体的期限。这时候，我在一个论坛发了一个“人生三大忌，今晚总算体会到了”，收到了好多朋友的鼓励。在此再次感谢大家，让我有了勇气继续。
当晚马上咨询律师，律师提议：即使是没有在合同上写明期限，也不用担心。首先你想想，客户不是给了你几次的支付记录吗？（不管他们当时的动机是什么，但是那些银行水单足已经证明他们知道并且接受货物出运的事实。现在你需要做的就是，马上给他们写一个书面的催告函，并且要求他们在收到催告函3天以内支付货款。否则你有权处置货物。最好用DHL或者TNT那些有签收记录的快递方式。律师的指点让我恍然大悟，连忙翻箱倒柜，找到原来以为不太适用的那些专业书本，果然：对买方违约的救济方法明确的写着，一：大陆法的规定，如果买方不按照合同规定受领货物或不支付货款，卖方有权采取各种救济方法，包括解除合同，请求损害赔偿，甚至还可以提起支付价金之诉；二：英国法和美国法都有规定，卖方有留置权（LIEN）,停运权（STOPPAGE IN TRANSIT）,转售货物的权利（THE RIGHT TO RESELL THE GOODS）
于是第二天，赶紧整理资料,让助理把该寄的用TNT寄到埃及收货人处。3天以后，查到此件已经签收，并且保存了记录。
同时，还联系新的客户（因为自己本来就没有埃及客户），希望他们可以接这个柜，也托朋友是否可以在他们的客户群里找到买家。但是结果是无奈的。
7.25号，托货代要求确认的仓库杂费已经明确：
Dear Zheng,
Finally we reach Maesrk and here is the outcome.
1. As House B/L is still in Shipper's hand so you can collect it back from them and keep it at your end. You can send us correction note from you side correcting the Consignee name.
2. Maersk charges at discharging port:
- Free out charges : Usd 340 approx.
- Storage charges : Usd 160 approx. Till 27.07.2006 after that Usd 8 / Day
- Demurrage : Usd 650 till 27.07.2006 after that Usd 30 / Day.
3. To reconsigne the shipment to another client it will need to correct Maersk Manifest already handed to the Egyptian Port Customs matter of which need some procedures from your side and other from our side and it will cost at Alexandria About Usd 300.
4. Just wondering, why not Shipper to contact The consignee mentioned on the B/L and to solve the payment matter with him.
Awaiting your outcome.
Best Regds,
Christine Younan
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
Sent:Monday, July 24, 2006 2:37 PM
Subject:Re: IMDG CONTAINER 1X20' TO:ALEXANDRIA
Dear Zheng,
Trying to reach Maersk line since early morning to know the free out charges + storage + demurrage but always no answer.
Will revert soonest.
Best Regds,
Christine
货代（郑）来电话问，是否找到新的买家。
“还没有，我想我只能把货返回了。”
“唉，这是我们最坏的打算。我认为你还是和客户去谈判。看他什么意思。”
“不，至少现在返回，我还不会亏损，我现在决定返回。”
“那好吧，明天和埃及代理（货代）联系安排返回”
这些天，都没有任何的埃及人的消息，银行还是没有见到货款。
7.28号，是做贸易以来最黑暗的日子了：
Sent:Thursday, July 27, 2006 8:06 PM
Subject:Re: URGENT!!!!! : IMDG CONTAINER 1X20' TO:ALEXANDRIA
Dear Zheng,
Just to let you know that if we will send the container back to China, then the real consignee mentioned on the master b/l should give us an official letter addressed to the shipping line as well as the Egyptian port customs at Alexandria advising that he does not want the shipment and want to send it back.
I doubt Consignee will give us same.
Pls comment.
Best Regds,
Christine Younan
Quattro Shipping & Forwarding Co.
11 Salah El Din Fadel str., Heliopolis,
11351 Cairo, Egypt.
Tel: 202 6202940 /41 /42 /44
Fax: 202 6202943 / 45
[ 此贴被花瓣飞雨在2006-08-23 10:54重新编辑 ] |
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[楼 主]
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Posted: 2006-08-22 09:19 |
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